跟着三只松鼠在坚果领域非常重围之后，坚果赛说念的后劲受到了本钱的喜爱，良品铺子、百草味等一批坚果品牌走入东说念主们的视线之中。

由于其时的坚果赛说念增速较着，良品铺子为了与其他品牌作念出离别，给我方来了一个高端定位，为了让更多东说念主知说念良品铺子定位高端，成功把“高端零食”印在了包装上，店里亦然随地可见的“高端零食”字样。

这个定位在行业高速发延期间很丢脸出来有什么欠妥之处，毕竟霸占了高端零食市集不单是意味着不错卖更高价，还能拿持那20%的富东说念主。LVMH集团只是做事了20%的富东说念主，首创东说念主就也曾登顶过全国首富的宝座。因此，你很难说良品铺子定位高端有什么欠妥之处。

虽然孩子只有五岁，但已经可以看出他是一个帅气的男孩。他完美地继承了父母的优点，这引起了人们的广泛关注。随后，这个消息被顶上了热搜榜。

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可惜的是，良品铺子并莫得说出自家家具贵在那里？这是霸占用户心智的伏击一环，若是不成说出是以然，那么用户为什么不选拔更低廉的坚果呢？

良品铺子给东说念主的嗅觉即是它把元气心灵放在了包装上头，而不是贵的原因上头。死心你的售价就无法撑持你在用户心中的价值，销量下降亦然很平淡的一种推崇。

2023年前三季度，良品铺子的营收为59.99亿元，同比下降14.33%，比客岁前三季度少收入10亿元。公司的净利润则是1.91亿元，同比下降了33.43%。

营收和净利润双双下降，让良品铺子的股价跌跌不停，面前良品铺子的股价也曾相连下降了3年半，股价较最高点也曾下降了3/4，这如故在股价在最近一个往翌日涨停的情况下。若是不算这个涨停，良品铺子的股价下降跨越了80%，遥远持有良品铺子股票的股民那可遭了老罪了。

为什么如斯劣势的良品铺子不错在最近眨眼间涨停呢？

原因则是良品铺子近日更换了董事长、总司理，原总司理杨红春离职，杨银芬接任董事长、总司理的职务。杨银芬上任之后的第一个看成即是透顶推翻了公司底本对峙的门路，驱动走平价门路。杨银芬示意，公司将和供应链一齐，它的通落后刻和数字化器具，提升成果，镌汰成本，让价钱更亲民。这一次将300款回购率较高的家具进行集体降价，平均降价幅度是22%，最高降价幅度是45%，这亦然良品铺子竖立17年来最大边界的降价。

如斯降价定会对坚果市集变成冲击，因为降价后的良品铺子也曾跟高端莫得任何关联了，他也只不外是平价零食的一个代表资料。不外这也会让消耗者更快活选拔良品铺子，毕竟相同的价钱为什么不选拔良品铺子，而选拔其他品牌呢？

在销量大幅加多的预期之下，良品铺子股价涨停也就很平淡了。

对此，咱们需要想考两个问题，第一个问题是良品铺子为什么会销量下降？第二个问题是这种作念法是否有效？

对于良品铺子下降的原因，我想主要有以下4个原因：

第一、价钱偏贵。这个原因上文也曾提到，咱们也不再赘述。相同的价钱，消耗者不错买更多其它的品牌的家具。我为什么要选拔你呢？

第二、消耗左迁。前段时候咱们共享过一篇著作，论说了咱们刻下到底处在消耗升级如故消耗左迁的环境中，无锡市神秘顾客公司给出的论断是咱们处在一个两者同期存在的环境中。尤其是一些高频消耗品，消耗者愈加倾向于价钱更低的家具，这是主要的消耗左迁气候。举例：本年的军大衣重新流行，原因则是它的价钱跟动辄上千元的羽绒服比起来，相等低廉，一件只需要几十元。两者之间的价钱差了10倍以上，消耗者不是不心爱羽绒服，而是不舍得购买羽绒服。

第三、直播带货影响。直播带货亦然廉价的一个代名词，只消一件好的商品，有一个好的价钱，再不出名的主播也能卖出去好多货。举例：苹果14未拆封生手机，只消1500元，教导你心动不心动？据了解，只是某音平台一年的直播带货额度也跨越了2万亿元。直播带货的横蛮助长，影响到了传统的实体店商家，也影响到了传统的电商公司。之是以这些主播不错狂卖，最根底原因即是他们给消耗者营造出了一种很低廉的嗅觉。

第四、竞争敌手的冲击。当今国内流行起了零食店铺专卖，零食很忙，赵一鸣等齐是很有实力的连锁品牌。这些店铺经常会有我方的坚果供应链，这也导致良品铺子濒临着较大的功绩压力。

那么良品铺子走平价门路是一步好棋吗？

我个东说念主并不这么合计。打价钱战固然不错在短期内获取功绩的快速增长，然则容易出现增收不增利的情况。若是一家公司只是营收增长了，净利润并莫得增长，鼓吹们也并不本旨，因为你的市盈率如故很高。

咱们来看下小米公司的走势就会发现，性价比门路不错让公司在短时候内领有一定的用户，然则由于价钱战让家具价钱压得太低，导致公司的利润水平很低，每天齐在刀尖上添血。在各样压力之下，小米也忍不住走了两条路，一条走高端门路，另一条走性价比门路。

因此，良品铺子定位高端并莫得错。若是它想让公司既能营收增长，又能利润加多，不妨学习小米走双品牌门路。良品铺子就走高端门路，再竖立一个品牌走性价比门路，两条腿步碾儿，胜者为王。

临了还要再说一遍，定位高端也要给出你高端的原理，不要把富东说念主当成傻瓜，钱并莫得那么好赚！

这是一个最佳的期间，亦然一个最坏的期间，用颠覆式篡改与新生意方法交融，全全国齐是你的舞台！

在新生意的全国里，莫得被淘汰的行业，独一被颠覆出局的企业，当今统共的生意竞争荟萃聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司无意一位雇主，若是颠覆与重构材干不毛，注定会提前败下阵来。

请记着：莫得篡改力，哪有联想力；莫得联想力，何来竞争力；要想破局解围，必须颠覆原有生意方法神秘顾客暗访，重构新的生意方法！